让管理更简单
400-618-4018
立即体验
CRM的营销自动化
2010-11-23
次浏览 来源：鹏为官网
营销创新：一对一与注意力
1． 量身定制“与“一对一”
网络技术的迅猛发展带来的最大变革之一就是使消费者的地位空前提高，或者说，消费者在享受产品或服务时可以要求“量身定制”——这种产品、服务的提供从规模生产向批量定制的转变，从根本上对产业结构的优化和调整以及企业运营管理提出了极其巨大的挑战，并对企业的市场营销策略造成冲击。
规模化生产，即广泛运用机器、流水线、细化分工和科学管理形成社会化大生产的能力，是目前多数大中型制造和服务企业运用的主要生产模式。规模化生产是机械化、电气化的工业经济时代的象征，曾极大地提高了社会生产率。传统的企业通过向客户提供单一的产品或服务，利用大规模生产的规模效益来获取更多的利润。福特汽车公司曾经只提供一种黑色的T型车，因为只有一种车型、一种颜色，从而以有限的资源来达到最大的生产规模，获得最大的利益。但是在越来越尊重和彰显卜性的现代社会，消费者更加注重高层次的产品和服务质量，也越来越不喜欢单调、重复、呆板和缺少个性化的产品与服务。
后来出现的市场营销“一对一”的理论指出，每个客户的需求都是不同的，每个客户对企业的价值也是不同的，只有尽可能地满足每个客户的特殊需求，特别是满足对企业极其重要的客户的特殊需求，企业才能同每个客户建立起长期稳定的客户关系，从而使企业在同客户的长期交往中获得更多的利润。
为提升客户的满意度，同时保持生产的较低成本和较高效率，长期以来人们进，亍了多种尝试，包括市场细分、用户反馈改进、可调整流水生产和自动控制技术运用等等，但效果一直不明显。由于“量身定制”的产品和服务提供过程要求用户和企业之间必须不断进行迅速的“一对一”的信息交换—一为了满足每个客户的特殊需求，就要具有一种同每个客户建立起联系的手段，通过同客户的联系来了解客户的不同需求。而在Internet技术出现和应用之前，人们的这种“幻想”一直缺少赖以负荷的载体。
随着网络的发展和电子商务的展开，一个拥有众多客户的大型企业在CRM等信息管理系统的支持下是不难做到以“量身定制”为主要特征的批量定制的。仍以汽车为例，现在大部分汽车出厂时不仅车身的颜色是按客户的要求，甚至仪表板的颜色、轮胎、发动机排量等许多部件也是按照客户的要求安装的。一贯“古板”的福特公司也不得不如此。
2． 注意力经济与概念营销
注意力经济“的概念是美国学者迈克尔，戈德海伯在1997年发表的一医为《注意力购买者》（attention Shoppers)的文章中提出来的。他指出，在以网络为基础的信息社会中，面对浩如烟海的信息，对人们来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对的过剩，稀缺的资源是人们的注意力。“注意力”由此成为人们在新经济大潮中所津津乐道的概念。佳游消辨淳注意力这种稀缺的商业资源，将是企业经营成败的关键。在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，“注意力”才是“虚拟经济的硬通货”。
在网络充当经济平台和信息媒介的经济中，网络营销开始有自己的新游戏法则，那就是围绕“注意力”开展“概念”（或品牌）营销。在这方面，雅虎公司(Yahoo!)所创立的营销法则——Yahoo法则是一个典范。雅虎最早只是提出了一个最快捷方便的网址目录概念，但因此它赢得了“注意，y，现在它已发展成一个综合的服务平台，在电信、零售业、信用卡服务、图书销售、汽车制造等数十个经营领域的产品上我们都可以看见雅虎的品牌。雅虎不仅企业市值一度高达433亿美元，它的成功也告诉人们，在信息经济中知识、品牌等一切无形资产，同样可以为企业增值，并且有可能构成企业参与营销的核心资源。
注意力和概念营销因此成为企业营销的一种创新的捷径。因为信息资源日益成人们的消费和生活。企业可以某种有形或无形的产品为依托，借助现代化的传媒技术，以捕获消费者的注意力为中心，创造热点事件或新闻概念，通过大规模的媒介宣传，赋予企业或产品以丰富想象内涵或特定的品味和社会定位，从而迅速取得市场份额，实现资快速增值。
注意力和概念营销的成功是与社会经济的发展相适应的。目前全球化和国际化的市场经济，使社会产品比以往任何时候都更加丰富，大多数产品已经由卖方市场变成了买方市场，同时，各个行业的产品互相取长避短，其产品的差异性日趋缩小，特别是信息产品其复制生产的成本几乎为零。在这种情况下，消费者的注意力已经商业资源，厂商如何捕获这种注意力已经成为企业竞争的焦点，客户对企业的注意力及忠诚度已经是衡量企业成功的标准之一。此外，随着行业分工的精细化和深度化，人们对专业以外知识的最新发展也很难学习掌握，i信息知识方面常处于不对等的地位，一般都是卖方比买方拥有更多有关产品的信息，因此企业通过大量的产品赠送、样品展示、广告宣传等方式发送信号，吸引消费者对其产品的注意，才有可能提高消费者满意度和忠诚度。
注意力和概念营销的关键是获得消费者持续的注意力，但是如果企业完全脱离其提供的产品和服务，仅仅搞一些文字游戏和一些虚假的新闻炒作以追求轰动效应，藉此来捕获消费者的注意力，并不能获得客户的满意和忠诚，最终还是要失败的。
不管怎样，未来市场营销的变化趋势都会以消费者为中心。企业关注的将不再只是市场占有率，而是更关注客户占有率、客户的满意度和忠诚度，因为这才是企业生存发展的关键。CRM系统的营销自动化功能组件，适应了未来企业营销观念的变革和策略的变化，将帮助企业把握多变的市场获得成功。
新闻标签：新闻动态>公司新闻
钉钉专线
025-58908025
服务热线
0755-86716633
销售热线
0755-82878922
深圳总部
电话：0755-82878922
地址：深圳市南山区华侨城创意文化园H3栋2楼
邮箱：maket@pmway.com
全国分公司：
- 南京
- 北京
- 上海
- 沈阳
- 郑州
- 青岛
- 福州
- 厦门
电话：0755-82878922
地址：北京市丰台区西三环南路14号院首科大厦A座
邮编：100039
电话：0755-82878922
地址：南京市浦口区团结路10号孵鹰大厦A座10层
邮编：210000
电话：0755-82878922
地址：广州市白云区永平街东平东路4号金湘堡206D
邮编：510630
电话：0755-82878922
地址：上海金沙江西路1555弄389号2整层
邮编：510630
电话：0755-82878922
地址：天津市河西区湘江道47号五矿大厦1313
邮编：300210
电话：0755-82878922
地址：武汉市江夏区武大航域二区A2栋--1310
邮编：430070
电话：0755-82878922
地址：沈阳市于洪区怒江北街201-1号（恒大城）283
邮编：110000
电话：0755-82878922
地址：石家庄市中山东路东方魅力大厦1-1-1007
邮编：050000
电话：0755-82878922
地址：郑州经三路广电路鑫苑金融广场银座2413A
邮编：450000
电话：0755-82878922
地址：青岛开发区长江西路18号1号楼403室
邮编：255666
电话：0755-82878922
地址：福州市鼓楼区东街59号三山大厦北楼1103
邮编：361007
电话：0755-82878922
地址：东莞市南城区第一国际财富中心C座1410
邮编：523000
电话：0755-82878922
地址：厦门市湖里高新技术园下西路265号唯自然大厦7F
邮编：350009
电话：0755-82878922
地址：苏州市吴中区澄湖西路500号1号楼1413室
邮编：215000
电话：0755-82878922
地址：海口市龙华区银湖路25号银湖公寓304室
邮编：610000
电话：0755-82878922
地址：成都一环路南一段普利大厦B座820
邮编：210000
电话：0755-82878922
地址：乌鲁木齐市高新区鲤鱼山南路百商太阳城15号楼6单元902室
邮编：830000
电话：0755-82878922
地址：扬州市广陵区江苏信息产业服务基地三期823（技术交易中心）
邮编：225300
电话：0755-82878922
地址：蚌埠市光彩大市场玉博馆五楼8号
邮编：233000
电话：0755-82878922
地址：中山市火炬开发区数贸大厦
邮编：528400
应用下载
IOS
Android
钉钉CRM
关注鹏为公众号
