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角色解决方案(CIO)

次浏览 2017/5/24 16:05:40

背景介绍


产品同质化严重,市场竞争越发激烈,原来靠良好的客户关系、靠一两个金牌销售就能完成业绩的情况发生了变化。销售总监对上要完成越来越繁重的销售任务,对下要负责管理日渐庞大的销售团队。“兄弟们给我上,年底发奖金”式的传统管理理念,已经无法应对当前日益复杂的销售管理需求。

销售总监的业务挑战


销售团队年轻化,流动频繁。往往刚培训好,人员就流失了。团队的业绩、执行力都难以提高,无法复制高级销售人员的成功。同时也是对资源和时间的巨大浪费。
销售任务每年都在增加,您的销售团队,是否每个人都在发挥最大价值了?您的客户名单,是否每一条都被最大程度发掘了?
在多变的行业环境中,需要准确把握销售节奏。要能按时落地销售计划、精准进行销售预测。


鹏为软件提供的解决方案


1、建立标准化销售流程,引导新人快速上手


通过鹏为CRM,将原有打单流程固化、标准化,用“流程化的机制”代替“人的机制”。减少新人上手压力、适时给销售提供指导和帮助。帮助他们更快速、更简单的完成业绩。

 

2、精准把握销售节奏,让决策有理有据

利用准确实时的销售数据汇总,多维度的分析展现,帮助销售总监掌握真实的一线业务进展。哪些团队业务完成度高、哪个重点项目需要进一步的资源投入、哪位销售人员成单率最高。清晰了解细节,精准把握销售节奏,做到管理有依据、决策有基础。

 

3、公平高效盘活客户资产

通过线索资源池的应用,即激励了老销售始终关注在最可能成交的客户身上,又保证新人拥有足够的销售机会。同时,保证以客户为中心,完成360°全方位的信息记录,完整的沉淀客户信息。从此,让客户资产发挥最大的价值。

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